ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ИЛИ «НЕПРАВИЛЬНЫЕ» ЗАКОНЫ ПОСТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ

Начинающие партнеры делают много типичных ошибок при построении своей организации, что существенно затрудняет эффективность работы, а иногда и сводит на нет все усилия достичь желаемой цели. Разберем некоторые наиболее часто встречающиеся законы «неправильного» построения организации, которые также можно назвать законами разрушения дистрибьюторской сети.

1. Закон немотивированных дистрибьюторов.

Немотивированные дистрибьюторы работают малоэффективно и в конечном счете прекращают свою деятельность.

Это объясняется тем, что у таких дистрибьюторов отсутствует постоянная энергетическая подпитка, они не вдохновляются нашим делом и быстро сгорают. Даже в тех случаях, когда немотивированному дистрибьютору удается создать собственную сеть, отсутствие собственного результата не позволяет им поддерживать организацию в рабочем состоянии. Первая линия при этом либо не формируется вообще, либо оказывается деморализованной. И то и другое ведет к разрушению организации. Поэтому используйте продукт сами и учите этому своих дистрибьюторов. Старайтесь мотивировать своих дистрибьюторов!

2. Закон сосиски.

Создание длинных цепочек дистрибьюторов приводит к разрушению всей организации. Некоторые из наших партнеров, стремящихся получить как можно большие доходы, выстраивают вниз цепочку из несуществующих партнеров компании, подписывая «под себя» сына или дочь, «под них» они подписывают еще кого-либо и так далее. Господа! Вы думаете, что вы обманули компанию? Увы, вы обманули сами себя. Во-первых, такое ведение дел некорректно по отношению к вашему спонсору. Он — трудяга, вас искал, давал информацию, обучал, надеясь, что его вторая линия будет состоять как минимум из десяти активных людей, третья — из ста и так далее. Вместо этого он получил в этих линиях пару людишек, всего лишь выполняющих личную активность. Думаю, что нетрудно при этом подсчитать доход вашего спонсора. Но ведь и вы когда-нибудь станете спонсором, и ваша организация поступит с вами точно так же. Она ведь вам верит. Раз вы строите «сосиски», то и организация их понастроит, будьте уверены. Только теперь свои доходы предстоит подсчитать вам. Вряд ли вы останетесь довольны. В худшем случае, потупив глаза, вы скажете: «Что-то маркетинг у вас неденежный».

При создании цепочек из трех и более партнеров затрудняются контакты между лидерами организации и ее нижними линиями, так как каждый спонсор заинтересован в развитии ближних линий значительно больше, чем дальних. Последнее приводит к деморализации и отмиранию нижних линий, что самым негативным образом отражается на эффективности работы организации. Не стройте длинных цепочек, расширяйте основание организации!

3. Закон пробки.

Слабые и неработающие партнеры затрудняют получение вознаграждения верхним спонсором.

Имеются частые примеры, когда под слабого партнера мы подписываем более сильного, причем слабый партнер полностью устраняется от нашего бизнеса. Сильный же партнер строит большую, эффективно работающую организацию. Это создает существенные трудности в получении верхним спонсором всего объема вознаграждений за работу такой организации. Слабый партнер вашей первой линии в этом случае выполняет функцию пробки, закрывшей канал выплаты премий. Не следует подписывать под заведомо слабых партнеров сильных людей, так как это скажется отрицательно на вашем заработке и организации сильных партнеров. Если это уже произошло, то единственным, хотя и не радикальным, средством является создание мощной первой линии активных директоров, которая частично компенсирует ваши потери.

4. Закон летучих голландцев.

Имеется достаточное количество примеров, когда партнер нашей компании построил большую организацию, но сохранил или начал работу в других аналогичных маркетингах, исходя, на первый взгляд, из практичных соображений, что такое совмещение повышает надежность бизнеса, и думая, что две, а то и три зарплаты — лучше, чем одна. Повторяю, что у каждого должно быть право выбора. Однако, совмещая сотрудничество с разными компаниями, необходимо помнить, что такой подход может деморализовать и деморализует всю сеть партнеров, которые вслед за лидером начинают блуждать в сетях различных МLМ, подобно летучим голландцам. Бесспорно, такие партнеры ценности не представляют никакой, их деятельность неэффективна, а сама организация рассыпается как карточный домик.

5. Закон скептиков.

Партнеры, которые активно высказывают свои сомнения в отношении продукта и маркетинга, оказывают негативное влияние на окружающих и тем самым снижают эффективность работы организации. Очевидно, что личные успехи таких скептиков оставляют желать лучшего. Информация этих людей не содержит ничего нового и полезного. Они могут очень долго говорить о медицинских аспектах продукта, о том, что он очень дорог и население его не купит, что наш бизнес скоро кончится и так далее. Не стоит таким скептикам уделять много внимания, лучше предложить им достичь серьезного продвижения в карьере. Если они при этом не займутся делом, то старайтесь не давать им влиять на ваших партнеров и ослаблять организацию.

6. Закон критики.

Критика работы фирмы лидерами в присутствии их партнеров приводит к разрушению организации этих лидеров.

Хотите разрушить свою организацию — критикуйте работу фирмы, администрацию, верхнего спонсора.

Звоните по этому поводу всем нижним линиям, составляйте петиции, и дело будет в порядке. Это повторят и приумножат ваши партнеры, и от большой сети останутся лишь развалины. Нормальная, конструктивная критика должна идти только снизу вверх. Не допускайте обратного направления.

7. Закон дергунчиков.          

Партнеры с неустойчивой нервной системой и не имеющие должной мотивировки оказывают разрушающее влияние на вашу организацию. Такие партнеры часто совмещают работу в нескольких МLМ и являются резонаторами различных слухов и конфликтных ситуаций.

Типичный пример негативной деятельности дергунчиков — это агитация ваших партнеров для работы в других МLМ в офисе фирмы, на школе дистрибьюторов, во время презентации. Результат нетрудно предсказать— ваша организация подвергается воздействию опасной инфекции, партнеры деморализуются, работа останавливается.

Дергунчики наиболее активны в период кризисов (например, перебои с продуктом), они постоянно звонят своим спонсорам, передают различные слухи, драматизируют события. Казалось, что им особенно волноваться, если они «подстрахованы» в других МLМ? Однако ответ достаточно прост: активность дергунчиков является следствием не только неустойчивости нервной системы, но и отрицательного опыта работы в других МLМ. Им ведь надо объяснить как-то свой неуспех.

Лучшее оправдание собственным неудачам у слабых людей — это драматизирование внешних ситуаций.

Обычно активность дергунчиков снижается, если им дать понять, что их потеря для вас несущественна и даже желательна. Для сохранения прочности вашей организации не допускайте появления в ней дергунчиков.

8. Закон рантье.       

Иждивенческое отношение к результатам работы сети не только не позволяет верхнему спонсору получать ежемесячную ренту, но и приводит к резкому падению доходов и даже к разрушению организации.

Многие партнеры, достигнув ранга директора и построив большую организацию, ошибочно полагают, что вопреки закону непрерывного прогрессирования можно выйти на пенсию и пользоваться плодами прошлых заслуг. Такое примитивное потребительское отношение быстро приведет к деградации первой линии, так как новые дистрибьюторы не будут появляться, а старые будут дисквалифицироваться или прекращать работу. Групповые объемы упадут, что, естественно, приведет к падению бонусных выплат. Организация, потеряв лидера, деморализуется и начнет разрушаться. Чтобы избежать этого, следуйте закону непрерывного прогрессирования.

9. Закон золотой рыбки.

Является частным случаем закона рантье и гласит, что, подписав даже очень сильного партнера, вы не получаете гарантированного вознаграждения при условии иждивенческого отношения к бизнесу.

У нас есть ряд ярких примеров, когда слабые партнеры, подписав очень сильных, стали формально лидерами очень больших организаций и при этом получают низкие выплаты. Что, конечно, справедливо, хотя и обидно. Наш маркетинг требует постоянных усилий по построению большой первой линии золотых рыбок. Поэтому не ограничивайтесь одним талантливым партнером, а старайтесь привлечь к работе как можно больше таких людей.

Для серьезного успеха в нашем бизнесе нужно поймать целый косяк золотых рыбок!

10. Закон жалоб.

Жалобы партнеров своим нижним линиям приводят к разрушению организации.

Многие партнеры имеют обыкновение жаловаться на конфликты с администрацией, перебои с поставками продуктов, обиды других лидеров и так далее своим нижним веткам. Результат таких излияний весьма печален. Партнеры нижних линий передают и усиливают это недовольство, что парализует работу организации и приводит к ее разрушению. Для разрушения организации наиболее эффективно негативную информацию направлять вниз. Чтобы укрепить организацию, следует следить за тем, чтобы от спонсора к партнеру поступала только позитивная информация.

Потоки негативной информации должны быть направлены только вверх, от партнера к спонсору.

11. Закон скряги.

Экономия на инвестировании личных средств в развитие организации приводит к замедлению ее развития и резкому снижению доходов. Известно, что скупой платит дважды. Поэтому, если вы не инвестируете часть своей прибыли в развитие своей сети, то сеть перестает развиваться и может даже разрушиться, что скажется в первую очередь на ваших доходах. Кроме того, ваши партнеры в силу закона воспроизводства скопируют ваше скупердяйство и тем самым замедлят развитие своих нижних линий. Следует отчетливо понимать, что без инвестирования нет развития в любом бизнесе. Наш бизнес — не исключение.

Разумное и целенаправленное инвестирование части ваших доходов в дело — важнейший фактор вашего успеха!

12. Закон прожектерства.

Постановка и реализация нереальных целей и задач выводит партнера за рамки конструктивной работы, приводит самого лидера и его организацию на холостые обороты и в конечном счете разрушает систему. Примером этому являются некоторые партнеры, которые, поставив красивые, но несбыточные цели, отвлеклись от основной «рутинной» работы. Естественно, что финал весьма печален. Организация в силу закона воспроизводства тоже занялась прожектерскими задачами, а основная работа остановилась.

Ставьте высокие, но реальные цели. Не попадайте впросак, выдавая желаемое за действительное.

13. Закон мотылька.

Если новый партнер в первые дни после заключения контракта не получит необходимой помощи от своего спонсора, то он прекращает работу в бизнесе.

Такие мотыльки представляют определенный класс людей, которые быстро загораются новым делом, но еще быстрее остывают. Чтобы этого не произошло, от спонсора требуется серьезная поддержка и постоянный контакт. Работая с мотыльками, не провоцируйте их на быстрое принятие решения. Добейтесь, чтобы они сделали

осознанный выбор. В противном случае такие партнеры будут оказывать негативное влияние на организацию. Естественно, что среди мотыльков значительно больше мужчин, чем женщин. Они и составляют основное число неработающих дистрибьюторов.

Знание правильных и неправильных законов построения организации дает начинающим партнерам определенные ориентиры в работе со своей сетью, позволяет избежать типичных ошибок. Не следует эти законы воспринимать слишком буквально, переоценивать их роль или широко трактовать. С другой стороны, следует учитывать, что они являются обобщением уже полученного опыта работы МLМ. Для эффективной работы необходимо учитывать как положительный, так и отрицательный опыт в работе с организацией.